2020財年（截至2020年12月），尤妮佳的投資戰略出現重大變化。縮小了被認為占營(yíng)業(yè)收入約4成的紙尿褲等“嬰幼兒護理業(yè)務(wù)”的投資。尤妮佳提出方針，要將整體投資的4成投向生理用品等“女性護理業(yè)務(wù)”， 3成投向護理用短褲等“健康護理業(yè)務(wù)”，3成投向寵物食品等“寵物護理業(yè)務(wù)”。
“坦率地說(shuō)這項業(yè)務(wù)缺乏發(fā)展潛力”，尤妮佳高管這樣預測中國的紙尿褲市場(chǎng)。在當地生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中等價(jià)位紙尿褲“媽咪寶貝”受當地企業(yè)提高品質(zhì)的影響，價(jià)格競爭日趨激化。再考慮到出生率下降的因素，2019財年（截至2019年12月）在中國3個(gè)生產(chǎn)基地計提了119億日元的資產(chǎn)減值損失。
尤妮佳正在加快擺脫對中國的依賴(lài)。原因是隨著(zhù)中國當地企業(yè)的崛起，價(jià)格競爭日益激烈，日本廠(chǎng)商難以實(shí)現增長(cháng)。尤妮佳將把印度和非洲作為新的增長(cháng)立足點(diǎn)，投入500億日元增強產(chǎn)能。
尤妮佳的嬰兒紙尿褲占銷(xiāo)售額的4成。其中8成來(lái)自海外，但重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)正在改變。今后將逐步擺脫對最大市場(chǎng)中國的依賴(lài)。
曾經(jīng)，“紙尿褲”、“電飯煲”、“馬桶蓋”等都是中國訪(fǎng)日游客“爆買(mǎi)”的單品，而這些產(chǎn)品絕大部分都是日本廠(chǎng)家的“中國制造”。以背靠老字號“花王”的“尤妮佳”，早在1995年就將企業(yè)重心轉向中國。從進(jìn)駐中國開(kāi)始，已在上海、天津、揚州3個(gè)城市擁有5家工廠(chǎng)，這些工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)品質(zhì)和功能都按照日本總部要求統一設置。2016年，“花王”開(kāi)始全權自營(yíng)在中國的消費品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，投放廣告、拓展線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道，讓“尤妮佳”一舉成為了紙尿褲中的“網(wǎng)紅”。可以說(shuō)，“花王”在滿(mǎn)足中國市場(chǎng)大量需求的同時(shí)，也迅速搶占了有利的市場(chǎng)地位。
在日本新生人口逐年下降，社會(huì )少子化日益嚴峻的情況下，圍繞嬰兒護理的相關(guān)產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，可以算得上是 “夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。而反觀(guān)既擁有強大人口紅利，又放開(kāi)二胎政策的中國，市場(chǎng)“蛋糕”的尺寸越來(lái)越大。這誘惑著(zhù)各路商家不斷尋找時(shí)機，希冀打入中國市場(chǎng)并站穩腳跟。
然而，理想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)卻是骨感的。不要說(shuō)是國外新興品牌想抓住中國消費者的錢(qián)袋子，連早就滲透進(jìn)中國，甚至紅得發(fā)紫的“尤妮佳”，如今也在激烈的競爭中顯得疲憊不堪。
調查公司英國歐睿國際的數據顯示，中國2019年的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規模為88億美元，在10年里增至3倍。另一方面，中國當地企業(yè)相繼涉足紙尿褲業(yè)務(wù)，目前有1000多家廠(chǎng)商展開(kāi)激烈競爭。日本的紙尿褲借助親膚感等高品質(zhì)贏(yíng)得好評，但在吸水性等技術(shù)的開(kāi)發(fā)方面被中國廠(chǎng)商趕上，優(yōu)勢正在動(dòng)搖。
自“尤妮佳”的“Moony”高端紙尿褲品牌，成為訪(fǎng)日中國游客“爆買(mǎi)”的人氣商品后，一下就打醒了中國本土的嬰幼兒企業(yè)。他們意識到，這些中國中產(chǎn)階級的父母，其實(shí)也不情愿每次都背著(zhù)這又大又沉的紙尿褲作為“戰利品”回國，只是無(wú)奈當時(shí)沒(méi)有更好的選擇。實(shí)際上，如此拼人力財力并不是長(cháng)久之計，遠水總有解不了近渴的時(shí)候。那為什么不自己“擼起袖子加油干”，怎樣做到“肥水不流外人田”呢？于是，數不清的中小紙尿褲廠(chǎng)家和新晉的互聯(lián)網(wǎng)紙尿褲品牌，琢磨透了紙尿褲的核心技術(shù)，并強化自身生產(chǎn)體制，以“迅雷不及掩耳之勢”地搶占了中國國內市場(chǎng)。憑借渠道和價(jià)格優(yōu)勢，以“農村包圍城市”的戰略，在占領(lǐng)了三四線(xiàn)城市之后，順勢進(jìn)軍一二線(xiàn)城市。這下就讓“尤妮佳”處境被動(dòng)，畢竟顧客的心理都是偏好“多、快、好、省”的商品。
在中國的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，從銷(xiāo)售額來(lái)看尤妮佳2012年掌握11％份額，但2019年降至7％。尤妮佳的中價(jià)位嬰兒紙尿褲“媽咪寶貝”的銷(xiāo)售增長(cháng)乏力。該公司認為難以回收投資，2019年對生產(chǎn)基地進(jìn)行減損處理，計提了119億日元損失。花王的“Merries”紙尿褲也是到2017年前后為止表現強勁，但近年來(lái)丟失市場(chǎng)份額。
在中國，紙尿褲的銷(xiāo)售有6～7成經(jīng)由電商渠道，但與美國寶潔等競爭對手相比，日本廠(chǎng)商在電商方面的行動(dòng)遲緩。此外，隨著(zhù)中國消費者的收入提高，高價(jià)位紙尿褲的需求也出現擴大，日本企業(yè)在產(chǎn)品投放方面也落后于人。
尤妮佳認為，紙尿褲將快速普及的標準是人均國內生產(chǎn)總值（GDP）是否超過(guò)3000美元。印度、加納、尼日利亞等國2019年的人均GDP增長(cháng)至約2200美元，有望成為有潛力的銷(xiāo)售地區。2021年，尤妮佳以主要面向印度、埃及的紙尿褲生產(chǎn)線(xiàn)為中心，計劃投入500億日元提高產(chǎn)能。
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