2019年已經(jīng)接近尾聲，依照各大數據對前三季度的分析報告，可以看出區域零售商銷(xiāo)售額增長(cháng)并不是很快，孕產(chǎn)消費品成為存在巨大機會(huì )的細分市場(chǎng)。自從前幾年的二胎政策開(kāi)放，用戶(hù)規模激增，市場(chǎng)需求又被進(jìn)一步擴大。如果做不到提升品質(zhì)、擴大服務(wù)范圍、做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，一些小微母嬰產(chǎn)業(yè)就很容易被逐出局。
孕產(chǎn)及育兒可以說(shuō)是人一生中一個(gè)至關(guān)重要且持續時(shí)間較長(cháng)的階段，其獨特性類(lèi)似于醫療產(chǎn)業(yè)，這也就保證了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生生不息。從目前來(lái)看，依舊擁有掌握新未來(lái)的機遇。在提高生活水平的同時(shí)必然會(huì )消費升級，在母嬰及育兒消費上的投入也會(huì )更加注重高端、健康、周期拉長(cháng)。以往母嬰市場(chǎng)的用戶(hù)代謝周期是孕前至1歲，再要往后延長(cháng)至6歲。乃至往后的市場(chǎng)趨向可以決定為孩子的發(fā)展與教育、女性乃至整個(gè)家庭的消費、母嬰健康、兒童發(fā)展與教育、女性自我成長(cháng)。其中教育發(fā)展和女性話(huà)題，較為貼近新生代寶媽的心理發(fā)展，通過(guò)內容的多元化，讓用戶(hù)即使離開(kāi)了生育和哺乳期，依舊可以回到產(chǎn)品中來(lái)。
從數據來(lái)看，基本上可以確定下沉市場(chǎng)的潛力和重要性。孕育與嬰幼兒的成長(cháng)期相較全用戶(hù)周期類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要短，但是不同于其他行業(yè)，母嬰用戶(hù)的需求是較有針對性，而且還有“生生不息”的代謝用戶(hù)加入。可以說(shuō)一個(gè)家庭只要進(jìn)入備孕到育兒期，就需要一些強專(zhuān)業(yè)性的平臺來(lái)學(xué)習和了解相關(guān)知識。因此，母嬰用戶(hù)在整個(gè)母嬰群體里的占比率和轉化率都是極高的。目前經(jīng)濟的全方面發(fā)展，也支撐了二三線(xiàn)城市的消費水平快速提升。備孕到育兒期間的健康、品質(zhì)意識也將完善，接觸到這一方面知識的新生媽媽最為焦慮的就是知識儲備不足，以往“老一輩”的備孕和育兒方式開(kāi)始不受待見(jiàn)，也就更需要專(zhuān)業(yè)性、品牌性更強的產(chǎn)品來(lái)完善這部分的空缺。可以說(shuō)二三線(xiàn)城市的母嬰下沉市場(chǎng)潛力巨大。誰(shuí)能夠拿下這部分的市場(chǎng)占比，誰(shuí)就能在這塊蛋糕上切下最大的一塊。
當然，僅靠?jì)热莸脑?huà)難以實(shí)現大規模的用戶(hù)擴展，以現代產(chǎn)品的原型來(lái)看，最受歡迎的產(chǎn)品需要帶有強社交性的功能。也就是說(shuō)如果能和育兒專(zhuān)家或者社交好友在線(xiàn)進(jìn)行領(lǐng)域間的交流，既減輕了育兒期間的壓力，也能夠大幅度提升用戶(hù)的歸屬感和對產(chǎn)品的粘性。話(huà)題間的討論往往能夠增強用戶(hù)的消費決策意愿和增值服務(wù)的新消費點(diǎn)。
來(lái)源：親貝網(wǎng)
