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分享一下我們觀(guān)察到的行業(yè)現狀，首先，近三年來(lái)新生兒出生率在持續下降，另外，中國20-40歲女性人口數量也是自2011起開(kāi)始持續大幅度下降。但與此同時(shí)，我們也可以看到：第一、市場(chǎng)容量在不斷變化，0-1歲的新生兒數量在減少、1-4歲兒童的數量在不斷增加，甚至包括5-9歲都是不斷成長(cháng)的趨向；第二、母嬰產(chǎn)品正在呈現一個(gè)不斷高端化的過(guò)程，下圖中粉色的部分代表行業(yè)最高價(jià)格帶的反映，漲的速度非常快，所以市場(chǎng)需要我們不斷提供更多優(yōu)質(zhì)的人性化的、更適合媽媽和寶寶的產(chǎn)品；第三、市場(chǎng)固化，品種固定。在目前整個(gè)嬰童市場(chǎng)的洗護產(chǎn)品中，最主要的是洗發(fā)沐浴和潤膚乳/霜，剩下的就是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，如護臀膏等，所以在過(guò)去二十年中，市場(chǎng)主要提供的產(chǎn)品還是比較集中的。

 

 

這也代表著(zhù)整個(gè)母嬰洗護市場(chǎng)需要新的格局和動(dòng)力推動(dòng)它不斷成長(cháng)，那么如何才能在更大的市場(chǎng)中得到更好的發(fā)展？這里就必須要提到我們一心服務(wù)的媽媽和寶寶。

 

現在的媽媽群體有一個(gè)新的名字叫千禧媽媽?zhuān)齻兪切聲r(shí)代的年輕人群，基本上都是獨生子女，她們集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，有了孩子以后也希望和孩子一起更好的成長(cháng)。在育兒理念上，千禧媽媽們也有著(zhù)不一樣的特點(diǎn)，即顏控、體驗和玩咖，她們不再覺(jué)得孩子是很大的壓力，而是更自信的享受有孩子以后的養育生活。

 

在親子護膚方面，新時(shí)代媽媽也提出了新的需求，她們在自己年輕的時(shí)候會(huì )不斷接觸護膚產(chǎn)品，所以當她有了孩子之后，希望自己的護膚體驗也能讓寶寶享受，寶寶也要有自己的護膚時(shí)刻。過(guò)去的護膚關(guān)注的僅僅是安全，而現在還希望得到互相關(guān)愛(ài)的護膚新體驗，希望孩子們有更愉悅的成長(cháng)過(guò)程，所以媽媽們對我們提出了更高的要求，這是市場(chǎng)最大的一個(gè)變化，也是我們的機會(huì )。

 

下面，看一下母嬰快消品在渠道中的發(fā)展，可以分為四個(gè)階段，一開(kāi)始主要是大賣(mài)場(chǎng)，之后有了母嬰店，再之后有了電商，現在則有了更多的渠道，比如社交電商、海淘等，所有的渠道都在盡力的把最好的產(chǎn)品推薦給媽媽和寶寶們。同時(shí)消費者溝通方式也在不斷進(jìn)化，最早的溝通渠道可能是一些媽媽班或咨詢(xún)電話(huà)，之后醫院也會(huì )為媽媽提供很多的養育理念，但是現在變得更豐富了，有更多的垂直網(wǎng)站、KOL等；內容原先只講求安全，現在講求安全、時(shí)尚、快樂(lè )的養育過(guò)程。此外還有像母嬰行業(yè)觀(guān)察這樣的平臺，能夠把各領(lǐng)域的母嬰人都聚集在一起，不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。現在的中國母嬰行業(yè)與國外相比，我們的從業(yè)人員素質(zhì)、行業(yè)豐富度和成熟度都是遙遙領(lǐng)先的。

 

 

在這樣的行業(yè)大環(huán)境與趨勢之下，強生提出了一個(gè)大的構想，不僅僅只局限于新生兒的范疇，而是共同營(yíng)造1000億的孕嬰童護膚新市場(chǎng)。當下，中國每年的出生人口在1500萬(wàn)左右，整個(gè)護膚市場(chǎng)規模在25個(gè)億左右；2-6歲兒童7000萬(wàn)人左右，市場(chǎng)規模200億左右；6-12歲兒童1億人左右，市場(chǎng)規模300億左右；0-3歲孩子媽媽4500萬(wàn)人左右，市場(chǎng)規模450億左右。所以，我們還要把0-3歲媽媽的需求考慮進(jìn)來(lái)，開(kāi)辟母子共同成長(cháng)的護膚新市場(chǎng)。

 

強生一直堅信皮膚是嬰兒與世界的第一層交流，從出生開(kāi)始，肌膚是他感受世界的第一個(gè)器官，然后不斷成長(cháng)中會(huì )通過(guò)肌膚感受媽媽的撫愛(ài)。在過(guò)去的很多年，我們強調的是安全的功能，這也是對新生兒最重要的。后來(lái)，我們發(fā)現當寶寶接觸世界后，需要更多溫柔的感應，所以我們的產(chǎn)品應該不斷提高對寶寶皮膚的理解。現在除了安全功能和柔感，我們強調的是親密養育，親密養育不僅僅是一個(gè)語(yǔ)言、眼神，也包括長(cháng)期的愛(ài)的包圍，在產(chǎn)品中也要不斷傳遞愛(ài)的理念，希望給媽媽和孩子更好的感知。

 

 

 

強生通過(guò)旗下的多產(chǎn)品布局，與行業(yè)共建孕嬰童護膚新市場(chǎng)。順應消費需求不斷升級的趨勢，今年8月1日強生嬰兒將推出我們全球最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——柔感新生系列，希望這一系列產(chǎn)品提供更多柔感體驗。Cottontouch柔感新生系列產(chǎn)品針對寶寶面部和身體皮膚的不同做了更清楚的劃分，并提出了面部與身體分部位護理這一更為先進(jìn)的精致護膚理念。

 

此外，強生旗下的進(jìn)口品牌Aveeno艾惟諾是燕麥天然成分，其成分經(jīng)過(guò)了科學(xué)的驗證，具有真正的安全、溫和、自然的特征，更好幫助孩子的成長(cháng)。另外，Aveeno主打讓母子共同成長(cháng)的護膚理念，既有針對嬰兒護膚的產(chǎn)品，也有針對對媽媽護膚的產(chǎn)品。Aveeno的成長(cháng)速度非常快，這也印證了一件事情，把母嬰洗護轉化成孕嬰童護膚的愿望是可實(shí)現的。

 

 

 

除了年齡劃分之外，我們還切入了細分領(lǐng)域，除了面部乳、身體乳、潔面水等，還有夏季水、冬季水等。另外還有很多場(chǎng)景需求，如旅游、運動(dòng)的時(shí)候都有護膚需求。我們想重新界定這個(gè)行業(yè)，提供給媽媽和寶寶與時(shí)俱進(jìn)的必需的護膚產(chǎn)品，共同把25億的市場(chǎng)打造成千億市場(chǎng)。

 

作為全球專(zhuān)注母嬰護膚的品牌，強生始終秉承一切以嬰幼兒安全健康出發(fā)的五星承諾。另外，要建立千億市場(chǎng)，需要和更多渠道平臺合作，把我們的理念和最好的產(chǎn)品推薦給媽媽們；同時(shí)我們有信心繼續建設行業(yè)標準，把我們的行業(yè)標準從單純的洗護標準提高轉化為護膚新標準；此外，我們會(huì )繼續和專(zhuān)業(yè)的醫院合作，共同研究母嬰護膚問(wèn)題，給到孩子更好的產(chǎn)品。