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 紙尿褲存量市場(chǎng)競爭下，渠道始終在不斷分散與變革，從2015年線(xiàn)下母嬰達到巔峰，到后續電商、微商、母垂平臺相繼崛起勢均力敵，再到抖音、快手、拼多多等新型渠道涌現并瓜分市場(chǎng)。紙尿褲玩家想要穩固現有市場(chǎng)份額乃至贏(yíng)得增長(cháng)，不僅要深耕傳統渠道，也要瞄準新渠道搶先布局，找到正確的突破點(diǎn)。

 

 

近兩年，抖音、快手等新興電商平臺以高增速引得眾多品牌爭相入局，頭部品牌如好奇、幫寶適，新銳勢力如愛(ài)酷熊、bebetour……據蟬媽媽數據顯示，2022年1-6月，紙尿褲已經(jīng)超過(guò)奶粉、零輔食、童裝童鞋等品類(lèi)，成為抖音平臺增長(cháng)最為快速的品類(lèi)之一。

 

 

雖然紙尿褲線(xiàn)上發(fā)展旺盛，但線(xiàn)下獨有的體驗和優(yōu)勢很難被取代。在門(mén)店紛紛優(yōu)化選品的當下，品牌不斷擴張母嬰店入駐范圍之余，也在嘗試以自營(yíng)店的方式提升自身曝光率和口碑度，如全棉時(shí)代、好孩子。Babycare也在近期采訪(fǎng)中透露，2023年計劃將開(kāi)出更多線(xiàn)下門(mén)店。

 

 

紙尿褲、奶粉一小時(shí)上門(mén)，正切實(shí)的成為每一個(gè)家庭的育兒日常，也讓即時(shí)零售走入大眾視線(xiàn)。現如今，一部分品牌如好奇、幫寶適、奇莫和母嬰連鎖如孩子王、愛(ài)嬰室、樂(lè )友、貝貝熊、麗家、愛(ài)嬰島、中億、優(yōu)康寶貝、健瑞兒、登康、喜陽(yáng)陽(yáng)等，均在布局即時(shí)零售。

 

 

在行業(yè)持續洗牌，優(yōu)勝劣汰的當下，競爭環(huán)境越是紛亂復雜，品牌越要抓住機遇向上攀爬，才能贏(yíng)得終場(chǎng)勝利。聚焦持續洗牌的紙尿褲市場(chǎng)，雖然大盤(pán)持續下跌，但依然有細分品類(lèi)、爆品趨勢、增長(cháng)黑馬蘊藏其中，值得深入探尋與研究。

 

隨著(zhù)當下年輕父母精細化育兒理念與個(gè)性化消費訴求的普及化，僅有“吸收尿液”這一基礎功能的傳統紙尿褲顯然已不再具備市場(chǎng)優(yōu)勢，“解決紅屁屁問(wèn)題”才是新一階段品牌競爭焦點(diǎn)，而研發(fā)能力強、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品更易受用戶(hù)青睞。因此，圍繞材質(zhì)、成分、功能等不同細節方向進(jìn)行產(chǎn)品升級，成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能，并衍生出精華護膚、裸感隨行、敏感特護、超級芯體等多個(gè)品類(lèi)趨勢。

 

大碼拉拉褲需求旺盛，布尿褲實(shí)現正向增長(cháng)。自2019年以來(lái)，拉拉褲作為暢銷(xiāo)大單品始終保持高增長(cháng)態(tài)勢，而去年雖然拉拉褲線(xiàn)上增長(cháng)持平，但大碼拉拉褲需求依然旺盛，無(wú)論資深玩家還是新入局品牌均有所布局，并圍繞不同場(chǎng)景與適用人群進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；布尿褲則逐漸嶄露頭角，去年銷(xiāo)售額呈上升趨勢，用戶(hù)認知度、布局品牌數也在擴大。

 

嬰童濕巾高端化、細分化趨勢顯著(zhù)。疫情期間消費者衛生清潔觀(guān)念的提升，以及更精細化、多元化的產(chǎn)品需求，為品類(lèi)發(fā)展帶來(lái)一大波增長(cháng)機會(huì )。單從產(chǎn)品功能來(lái)看，就有草本護膚、屁屁清潔、酒精消毒等多種細分類(lèi)型，同時(shí)“厚實(shí)大張”、“不掉絮”等也成為判斷好壞與否的硬性標準。基于此，嫚熙、Babycare、全棉時(shí)代等品牌紛紛在高端領(lǐng)域深入布局，部分濕巾產(chǎn)品單包售價(jià)高達10元以上。

 

此外，游泳尿褲、乳霜紙巾等小眾品類(lèi)，也有望迎來(lái)更良性發(fā)展。

 

 

在水一方服務(wù)體系

 

在一方品牌營(yíng)銷(xiāo)管理堅持以品牌思維引領(lǐng)生活快消品行業(yè)，致力于讓每個(gè)品牌更有價(jià)值，讓每個(gè)項目落到實(shí)處。“3+1品牌服務(wù)理念”精心打造戰略咨詢(xún)、策劃設計及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三大核心板塊，加之整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以提供定制型全案服務(wù)，驅動(dòng)品牌的市場(chǎng)價(jià)值，締造行業(yè)第一綜合型服務(wù)品牌！