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近日，京東零售母嬰采銷(xiāo)部聯(lián)合京東C2M智造平臺聯(lián)合推出《京東嬰童尿褲行業(yè)趨勢洞察》，報告顯示：90/95后新生代父母成為育兒主力軍，學(xué)習、交流、成長(cháng)型新媽媽引領(lǐng)新的育兒與消費潮流；嬰童尿褲品牌競爭加劇，國貨玩家強勢崛起，市場(chǎng)豐富度提升；線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售占比逐年提升，線(xiàn)上綜合電商成文嬰童尿褲最大銷(xiāo)售陣地，京東品質(zhì)保障讓育兒更安心。

 

面對中國嬰童尿褲市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢，品牌企業(yè)應當如何發(fā)力布局，聚焦哪些方面的產(chǎn)品研發(fā)，又該在哪些賽道爭取突破呢？

 

90/95后個(gè)性化育兒世代到來(lái) “學(xué)習、交流、成長(cháng)型”寶媽引領(lǐng)消費新趨勢

 

報告顯示，目前我國育齡婦女生育意愿走低，作為生育主體的“90后”、“00后”們結婚越來(lái)越晚，平均打算生育子女數更少，僅為1.54和1.48個(gè)，“晚婚”、“少生”、“優(yōu)育”觀(guān)念成為主流。與過(guò)去“散養”的育兒理念不同，年輕一代父母更加注重“個(gè)性化”養娃。

 

隨著(zhù)90/95后新生代父母成為育兒主力軍，他們的生活水平以及受教育程度較以往有大幅提升，在觀(guān)念上，他們更愿意投入大量精力學(xué)習科學(xué)育兒知識，媽媽們的育兒理念從依賴(lài)傳統經(jīng)驗升級為“學(xué)習、交流、成長(cháng)型”，并推動(dòng)家庭投入更高的育兒消費金額。這些個(gè)性化的育兒方式也激活了市場(chǎng)新篇章，95后父母在母嬰用品的月支出占到了家庭月收入的30%。

 

國貨強勢崛起 多元需求加速供給端創(chuàng )新

 

面對市場(chǎng)空間的變化，國內嬰童尿褲品牌競爭加劇。其中外資廠(chǎng)商憑借先進(jìn)技術(shù)、良好口碑以及用戶(hù)積累等先發(fā)優(yōu)勢，至今占據嬰童尿褲市場(chǎng)重要份額。而一方面，隨者新生代父母在品牌選擇方面更加理性，加之疫情下的經(jīng)濟影響，嬰單尿褲也呈現出品牌粘性不足的特征。與此同時(shí)，得益于品質(zhì)升級和消費者對國貨信心的提升，國貨品牌借助新零售渠道迅速崛起，為主流市場(chǎng)注入活力。報告顯示，本土頭部廠(chǎng)商份額從2020年的5%迅速提升至2021年的8%，而國產(chǎn)廠(chǎng)商銷(xiāo)售額年增速則達到63.6%，遠超行業(yè)整體增速的4.9%。

 

在產(chǎn)品細分賽道方面，功能和場(chǎng)景細分、個(gè)性化體驗成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能。圍繞不同場(chǎng)景、不同功能、不同人群創(chuàng )新擴容，能夠更好地滿(mǎn)足用戶(hù)精細、多元化的需求。細分品類(lèi)下，適用于大齡寶寶運動(dòng)和穿脫自由的“拉拉褲”關(guān)注度顯著(zhù)提升，成為高端尿褲領(lǐng)域里的趨勢單品。報告顯示，2022年8月，“拉拉褲”關(guān)鍵詞搜索份額同比提升29.1%。讓“屁糧"更精細，多元需求加速供給端升級創(chuàng )新。

 

線(xiàn)上綜合電商成最大銷(xiāo)售陣地 京東三大優(yōu)勢讓育兒更安心

 

在銷(xiāo)售渠道方面。報告指出，綜合類(lèi)電商平臺、母嬰垂直電商、O2O等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變母嬰行業(yè)的傳統銷(xiāo)售渠道與市場(chǎng)格局。新冠肺炎疫情爆發(fā)，進(jìn)一步深度培養了母嬰用戶(hù)的線(xiàn)上消費習慣，3年的防疫常態(tài)化促使父母們更熱衷于囤貨，嬰童尿褲作為高頻、單價(jià)相對較低的剛需易耗品，線(xiàn)上依賴(lài)性更強。線(xiàn)下獲取服務(wù)和沉浸式購物體驗，線(xiàn)上完成內容營(yíng)銷(xiāo)、一鍵下單囤貨，雙向融合成為嬰童尿褲銷(xiāo)售渠道的發(fā)展趨勢。

 

報告顯示，2022年中國嬰童尿褲市場(chǎng)渠道分布上，線(xiàn)上渠道占比已經(jīng)超過(guò)線(xiàn)下渠道達到52%，而以京東為代表的綜合類(lèi)電商是嬰童尿褲消費者最主要的線(xiàn)上購物渠道。

 

具體到線(xiàn)上綜合電商平臺，京東憑借品質(zhì)、價(jià)格、物流服務(wù)三大競爭優(yōu)勢，成為育兒產(chǎn)品的安心之選。而京東平臺大數據顯示，拉拉褲用戶(hù)下單更受平臺價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)影響。

 

報告還對國產(chǎn)母嬰用品品牌Babycare進(jìn)行了解析，發(fā)現該品牌的超高端紙尿褲用戶(hù)認可度高，無(wú)論是0-6個(gè)月，還是7-12個(gè)月，以及1歲之后階段，Babycare超高端紙尿褲都是用戶(hù)品牌偏好榜首。而且隨著(zhù)嬰童長(cháng)大，寶媽對產(chǎn)品價(jià)格敏感度降低，Babycare超高端紙尿褲成為了諸多寶媽的首選產(chǎn)品。

 

 

育兒方式變革的新形式，給包括嬰童紙尿褲市場(chǎng)在內的母嬰市場(chǎng)提出了更新更高的要求。伴隨著(zhù)政策鼓勵支持，國潮風(fēng)崛起，國產(chǎn)紙尿褲品牌不斷加大研發(fā)投入，產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)值不斷提升，消費者對國產(chǎn)品牌的接受度越來(lái)越高；與此同時(shí)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)及線(xiàn)上購物的普及滲透，線(xiàn)上多元化的零售業(yè)態(tài)正深刻影響并改變消費者購物習慣。在國貨崛起以及全新零售業(yè)態(tài)的影響下，具備核心研發(fā)能力，以及積極擁抱零售主陣地的國產(chǎn)紙尿褲品牌將持續脫穎而出，與新世代母嬰市場(chǎng)同頻共振，促進(jìn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。