四個(gè)月前，當Covid-19的擔憂(yōu)在美國浮出水面時(shí)，美國購物者正在存儲衛生紙和消毒濕巾之類(lèi)的物品，同時(shí)，幾條走道下降的消費品巨頭寶潔悄悄地推出了沃爾瑪獨有的嬰兒紙尿褲品牌All Good。
數十年來(lái)，寶潔（P＆G）的幫寶適（Pampers）品牌一直是嬰兒紙尿褲類(lèi)別的領(lǐng)導者，但是在過(guò)去幾年中，隨著(zhù)大量新品牌（Hello Bello，Happy Little Camper和Abby＆Finn）的競爭加劇了競爭，僅舉幾例-希望減少寶潔的市場(chǎng)份額并迎合新一代的父母-千禧一代。這些消費者重視真實(shí)性，透明度，并期望品牌和公司回饋社會(huì )。
在努力吸引觀(guān)眾的過(guò)程中，All Good使用了諸如“所有優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有缺點(diǎn)”，“柔軟柔軟而瘋狂的吸收劑”和“全天候不漏史詩(shī)般的泄漏保護”之類(lèi)的短語(yǔ)。而且，每當消費者購買(mǎi)一盒All Good尿布時(shí)，該品牌就會(huì )通過(guò)Feeding America將一整天的紙尿褲捐贈給有需要的家庭。Price Hanna Consultants的
執行合伙人Pricie Hanna沒(méi)有收到寶潔公司或沃爾瑪正式宣布的新產(chǎn)品線(xiàn)，據估計，隨著(zhù)媽媽的博客開(kāi)始發(fā)表有關(guān)新紙尿褲的評論，All Good紙尿褲在今年3月中旬開(kāi)始在商店上架。
雖然與其他寶潔紙尿褲相比，它的設計不是很不同，但漢娜著(zhù)迷于該品牌向消費者推廣的功能。她說(shuō)：“我真正感興趣的是他們表征其好處的方式，因為它只是喊叫人們理解許多千禧一代對新產(chǎn)品的看法。” “'所有優(yōu)質(zhì)紙尿褲對您的嬰兒和有需要的嬰兒都會(huì )有所作為；由父母為父母創(chuàng )造的東西，“這些就是沃爾瑪在紙尿褲上打印的東西。”
該品牌還宣傳諸如無(wú)元素氯漂白的產(chǎn)品（漢娜說(shuō)，寶潔的紙尿褲很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)都不含元素氯漂白劑）以及無(wú)對羥基苯甲酸酯和乳膠。“他們只是在說(shuō)消費者已經(jīng)學(xué)到的東西在糟糕的清單上。”
同時(shí)，“善良”的社會(huì )影響因素對這一代父母也很重要。Diaman Testing International的全球AHP顧問(wèn)兼首席運營(yíng)官Natalia Richer 表示，具有強烈社會(huì )責任感并與可持續實(shí)踐相關(guān)聯(lián)的品牌在千禧一代父母中引起了巨大共鳴。
Richer說(shuō)：“我們已經(jīng)看到各種品牌通過(guò)支持各種計劃來(lái)表明他們的承諾。” “ Abby＆Finn捐贈紙尿褲，Coterie通過(guò)向紙尿褲回收計劃捐款來(lái)投資紙尿褲可持續性的未來(lái)，DYPER代表其客戶(hù)購買(mǎi)碳補償，Parasol向一線(xiàn)工人捐贈了口罩，并向Covid-19慈善機構捐贈了一定比例的銷(xiāo)售額。”
盡管該品牌做出了很大努力，但Richer認為All Good的紙尿褲捐贈計劃每盒每天僅值一天，還是有些乏味。“一天的價(jià)值可能只有捐贈的六個(gè)尿布，而他們最大的一箱4號紙尿褲中卻包含150個(gè)紙尿褲。對于同等價(jià)格的紙尿褲，Abby＆Finn捐贈的紙尿褲要比寶潔承諾的多得多，并將按月訂閱到您的家中引導。她說(shuō)，Abby＆Finn承諾每4個(gè)月訂購一次156個(gè)紙尿褲，將捐贈30片紙尿褲，實(shí)質(zhì)上捐贈的數量將占紙尿褲銷(xiāo)售量的20％，而All Good則為4-8％。
測試水域
國際紙尿褲測試公司最近在其實(shí)驗室中對All Good紙尿褲進(jìn)行了測試。據Richer所述，與其他寶潔公司的產(chǎn)品線(xiàn)一樣，All Good紙尿褲沿吸收芯形成通道，SAP的印刷方向是橫向的，卷曲纖維代替了絨毛漿，并且有一個(gè)吸收分布層，可擴展吸收芯的長(cháng)度。她聲稱(chēng)與Luvs一起，All Good是美國市場(chǎng)上吸收能力最低的紙尿褲之一（基于國際尿布測試公司的自由溶脹和離心保持能力測試）。GSM的材料類(lèi)似于Luvs，但在底片上有最顯著(zhù)的改進(jìn)。
Richer補充說(shuō)：“該系列產(chǎn)品最有趣的附加值將使它們與其他寶潔品牌區分開(kāi)來(lái)，這是其承諾的承諾，即每購買(mǎi)一盒就捐出紙尿褲，以及其大膽的B＆W男女通用模式，就體現出社會(huì )責任感。”
漢娜（Hanna）說(shuō)，黑白主題象征簡(jiǎn)單，是這個(gè)年齡段人群的流行組合。“從時(shí)尚角度來(lái)看，我認為他們在正確的地方實(shí)現了目標。看看沃爾瑪（Walmart）精選的自有品牌紙尿褲（例如Hello Bello），它們色彩艷麗，花朵如花，而All Good則以不同的時(shí)尚主題為特色。”
漢娜懷疑寶潔公司希望通過(guò)這一新產(chǎn)品線(xiàn)尋找機會(huì )進(jìn)行試驗。沃爾瑪肯定在尋找具有這些功能的產(chǎn)品，以平衡他們在專(zhuān)業(yè)紙尿褲領(lǐng)域的貨架上所獲得的東西，并且可能以這種方式結合在一起。我認為，這是寶潔推出真正屬于私人品牌的產(chǎn)品的唯一原因。我認為他們將其視為專(zhuān)業(yè)品牌實(shí)驗。”她解釋說(shuō)。
她補充說(shuō)，寶潔還嘗試了其他衛生產(chǎn)品類(lèi)別，例如femcare，在那里他們推出了其他品牌，例如Always Pure和Just。“我認為他們一直在做這些事情，以查看消費者是否真的想要與幫寶適不同的名稱(chēng)，以給他們留下不同的印象。當您將其與幫寶適巡洋艦或騎兵進(jìn)行比較時(shí)，
從Richer的角度來(lái)看，考慮到Hello Bello為沃爾瑪帶來(lái)的巨大成功，她驚訝地發(fā)現這款新型的寶潔紙尿褲也將與沃爾瑪一起推出。“我長(cháng)期以來(lái)一直以為沃爾瑪的“優(yōu)質(zhì)父母選擇”沒(méi)有名字的業(yè)務(wù)-并不是因為紙尿褲做得不好。實(shí)際上，恰恰相反。沃爾瑪的自有品牌繼續給他們帶給消費者的不可思議的價(jià)值印象深刻。”
Diaper Testing International已經(jīng)對沃爾瑪的產(chǎn)品進(jìn)行了多年的測試，并且發(fā)現它們具有很高的吸收能力，尤其是與向父母出售的價(jià)格低得令人難以置信的價(jià)格相比。“另一方面，很明顯，紙尿褲的性能并不是美國優(yōu)質(zhì)紙尿褲的決定性特征，因為千禧一代一直在尋找時(shí)尚增值的設計，時(shí)尚的包裝，注重綠色成分，超柔軟材料的增值產(chǎn)品。以及具有社會(huì )責任感的品牌。”她說(shuō)。“在這一類(lèi)別中，沃爾瑪的高端“父母選擇”反應遲鈍，很明顯，沃爾瑪已選擇與名人公司Hello Bello和寶潔的All Good合作，以適當地開(kāi)拓該細分市場(chǎng)。”
