“今年上半年嬰幼兒洗護用品整體業(yè)績(jì)，不是很樂(lè )觀(guān)，銷(xiāo)售額呈直線(xiàn)式下滑。洗護類(lèi)的產(chǎn)品，季節特征比較明顯，潤膚乳秋冬季節銷(xiāo)售量比較好，沐浴乳春夏季銷(xiāo)量相對好一些。”
這是今年上半年，母嬰渠道普遍的市場(chǎng)狀況。
市場(chǎng)份額增長(cháng)加快，季節性影響放緩
根據宴鼠股份提供的2019年8月線(xiàn)上洗護用品數據報告得知，今年8月份嬰幼兒洗護用品市場(chǎng)總交易規模2.14億元。而在嬰幼兒洗護用品行業(yè)中沐浴乳的潤膚乳和據了60%的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的有五大類(lèi)，分別為潤膚乳、沐浴乳、護臀乳、爽身粉和按摩油。
其中潤膚乳的市場(chǎng)占比最高達31.53%，交易額為0.68億元；其次是沐浴乳，占比為29.89%，交易額為0.64億元；銷(xiāo)量排第三的是護臀膏，市場(chǎng)占比為8.01%，交易金額為0.17億元。
可見(jiàn)，季節變化對寶媽們線(xiàn)上購買(mǎi)洗護用品的影響在逐漸削弱。比如潤膚乳，隨著(zhù)寶媽們對產(chǎn)品的需求不斷的提高，潤膚乳的作為日常必備護理用品，它的功能也在不斷的增加。不再是僅僅滋潤皮膚、防止干裂，還增加了保濕和防護的作用。
護臀膏，寶寶經(jīng)常一天都穿著(zhù)紙尿褲，即使透氣性再好的紙尿褲，多少還是會(huì )有憋汗的癥狀，導致寶寶經(jīng)常會(huì )出現紅屁股的癥狀。所以護臀膏在此時(shí)，顯得格外重要，這也是寶媽們關(guān)注度越來(lái)越的高的問(wèn)題。
國產(chǎn)品牌齊發(fā)力
根據報告所示，今年8月份銷(xiāo)量排名第一為日本品牌貝親，交易規模1595.53萬(wàn)元，但是同比7月銷(xiāo)售額下降了18.84%。在銷(xiāo)量排名前十的品牌中，國產(chǎn)品牌占據了一半，分別是紅色小象、青蛙王子、戒之館、啟初和屁屁樂(lè )。
其中紅色小象排名最高，位居第三，交易額為1030.11萬(wàn)元。圖表中所示，相對于7月份銷(xiāo)售額，國產(chǎn)品牌均有所上漲。
由于婚育大軍代際更替，在目前的嬰幼兒洗護市場(chǎng)中，90后為主要消費對象。她們的消費特點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)對價(jià)格敏感度比較低，反而會(huì )選一些小的品牌以自己的個(gè)性。而且90后的媽媽是受教育程度比較高，具有趣味性、獨特性和專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品更能吸引她們的眼球。相對于國際品牌，她們更青睞于對國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌的信任度更高。
國產(chǎn)品牌也在奮力追趕，不管是配方上、成分上、性能上都在突破，這也是消費者逐漸轉而信賴(lài)國產(chǎn)品牌的原因之一。
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