據知情人透露，杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Babycare”）于2023年9月7日同中金公司簽署輔導協(xié)議，正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程。
早在去年上半年，行業(yè)內就有“Babycare考慮赴港上市”的消息傳出，公司籌資約3億至5億美元，最早可能在2023年上市。在上一輪融資中，該公司的估值約為30億美元。
Babycare本次上市主體成立于2019年，品牌則可追溯至2014年。作為一個(gè)專(zhuān)注為新一代母嬰家庭提供一站式、全品類(lèi)解決方案的品牌，旗下?lián)碛邪╳oobaby、wiya、mamicare、BCKID等多個(gè)子品牌，系列產(chǎn)品已覆蓋包括母嬰用品、輔食、童裝、早教、女性用品、個(gè)護等在內的多個(gè)領(lǐng)域。
Babycare的爆品之多，布局品類(lèi)之廣泛常常被業(yè)內人士提及。對此，有相關(guān)專(zhuān)家分析稱(chēng)，Babycare之所以能夠脫穎而出，主要在于整合雜牌以及淘汰不給力的競品，并成功搶奪其份額。以嬰兒濕巾為例，Babycare正是瞄準該市場(chǎng)競爭薄弱、品牌集中度不高的特點(diǎn)，針對父母使用嬰兒濕巾清潔寶寶身體過(guò)程中產(chǎn)品過(guò)薄、過(guò)小、污漬易沾手的痛點(diǎn)，推出更厚、更柔軟、更大片的濕巾，并成功在濕巾行業(yè)占得一席之地。
從當前企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，Babycare可謂增長(cháng)迅猛，已經(jīng)成為賽道獨角獸。此前，Babycare首席品牌官I(mǎi)ris在采訪(fǎng)中曾透露，在2017年，Babycare用戶(hù)大概是100萬(wàn)；到了2019年翻了10倍，到1000萬(wàn)；到2021年年底用戶(hù)已經(jīng)到了4500萬(wàn)，做到了指數級增長(cháng)。
據官方數據顯示，今年618，Babycare全渠道銷(xiāo)售額突破14億元，Babycare旗艦店第五年蟬聯(lián)天貓母嬰親子行業(yè)Top1。更值得注意的是，今年618期間，Babycare線(xiàn)下渠道同比大漲95%。
事實(shí)上，在過(guò)去三年內，Babycare對線(xiàn)下的重視程度越來(lái)越高——2020年，Babycare的第一家直營(yíng)店在上海開(kāi)業(yè)；今年6月，Babycare開(kāi)出了自己的第100家門(mén)店，門(mén)店以北京、上海、廣州、深圳、杭州、長(cháng)沙等一、二線(xiàn)城市為主。
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在今年中旬一次媒體采訪(fǎng)中，Babycare副總裁、線(xiàn)下渠道負責人聶晶直言：“我們可以很自豪地說(shuō)，Babycare已經(jīng)是一個(gè)全渠道品牌了。”
根據Babycare的規劃，未來(lái)在理想狀態(tài)下其線(xiàn)上和線(xiàn)下的收入占比為1:1。目前，Babycare的100家直營(yíng)店與3萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)累計為其獻了約30%的銷(xiāo)售額。
與此同時(shí)，公司創(chuàng )始人及實(shí)控人李闊形象的將公司的模式歸納為“C2B2M”，其中，C是用戶(hù)思維，用戶(hù)不是第一或第二的比較級，是一切問(wèn)題的起點(diǎn)和終點(diǎn)；B是品牌方需要模式創(chuàng )新，存在即不合理；M是 “連接”的能力大于“擁有”的能力。
梳理公司過(guò)往融資情況，企查查數據顯示，Babycare目前已引入兩輪融資，其中，2019年8月，紅杉資本投資Babycare3億元，持股10%，當時(shí)估值30億元；2021年2月，公司引入B論融資，融資額7億元，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興資本旗下華興新經(jīng)濟基金、A輪融資股東紅杉資本中國基金跟投，華興資本擔任本輪融資的獨家財務(wù)顧問(wèn)，據知情人士表示，公司本輪融資后估值大幅攀升至30億美元。
IPO前，Babycare創(chuàng )始人李闊仍持有Babycare接近80%的股份，而最大外部投資方紅杉中國則持有Babycare 6.72%的股份。
作為融資的主要投資者，鼎暉投資團隊認為Babycare是最有前途的新興投資消費品牌之一。該公司的深厚價(jià)值和突出屬性包括，首先，對消費者和產(chǎn)品的堅定和純粹的熱情，由對卓越的根深蒂固的承諾驅動(dòng)。其次，Babycare擁有創(chuàng )建完整商業(yè)生態(tài)系統的非凡能力，具備"把整個(gè)商業(yè)模式轉圓"的商業(yè)閉環(huán)能力。最后，公司展現出卓越的組織實(shí)力和人才發(fā)展能力，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
鼎暉投資創(chuàng )始合伙人胡曉玲表示：“對我們最令人印象深刻的是Babycare團隊的多重才能。他們不僅對母嬰領(lǐng)域有著(zhù)極高的專(zhuān)注度，而且長(cháng)期堅守著(zhù)為用戶(hù)提供可信賴(lài)、帶來(lái)安全感的高品質(zhì)產(chǎn)品的承諾。此外，他們在供應鏈管理方面的嚴格掌控，不斷改進(jìn)產(chǎn)品、策略和管理，以及對團隊成長(cháng)的不懈追求，都反映出了他們堅持長(cháng)期價(jià)值導向的思維。這些因素揭示了Babycare潛在的偉大消費品企業(yè)特質(zhì)和基因。”
