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隨著(zhù)母嬰用品在線(xiàn)上的銷(xiāo)售模式興起，多個(gè)國家的母嬰用品市場(chǎng)也迎來(lái)了更大的商機，TikTok Shop生態(tài)逐漸完善，也有越來(lái)越多的品牌想要通過(guò)TikTok來(lái)獲得東南亞的用戶(hù)，東南亞作為亞洲新生兒人數最多的的地區，成為了母嬰類(lèi)目商家出海的選擇之一。而東南亞電商圈也流傳著(zhù)“得母嬰者得東南亞”。因此通過(guò)母嬰用品打開(kāi)東南亞市場(chǎng)是跨境商家不錯的選擇。

 

東南亞的六大市場(chǎng)中，菲律賓的嬰兒用品線(xiàn)上購物增長(cháng)最高，因為大多數菲律賓家庭有2-3個(gè)小孩，對于母嬰玩具的需求大。母嬰用品中的紙尿褲，兒童濕巾，嬰兒護膚用品等產(chǎn)品都屬于復購率非常高的商品，很多寶媽在確定某一品牌后，會(huì )連續多次購買(mǎi)，避免嬰兒出現不適因此，賣(mài)家需要做好品牌背書(shū)，提升用戶(hù)信任度。而嬰童服飾，嬰兒安全用品在東南亞持續暢銷(xiāo)，嬰兒家居，嬰兒出行成潛力類(lèi)目。

 

 

 

越南護理市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢凸顯，中產(chǎn)階級消費者愿意為值得信賴(lài)的品牌支付溢價(jià)。其中，化學(xué)成分較少，天然有機、有益嬰兒健康的嬰兒護理產(chǎn)品將會(huì )吸引更多父母群體。

 

母嬰類(lèi)目中，很多細分類(lèi)目屬于高客單的商品，賣(mài)家會(huì )擔心這是否與東南亞消費觀(guān)念相悖，以馬來(lái)西亞為例，馬來(lái)西亞的中產(chǎn)階級對母嬰商品的需求較高，他們更加注重品質(zhì)和功能性。馬來(lái)西亞還有較為完善的基礎設施和消費環(huán)境。

 

除此之外，新加坡地區的消費者并不是以便宜實(shí)惠為消費理念，并且寶媽對于嬰兒用品有著(zhù)較高要求，更看重品牌質(zhì)量，而不是價(jià)格。

 

 

 

以印尼市場(chǎng)為例，印尼作為全球第四人口大國，預估每年出生的新生兒有160萬(wàn)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，印尼的中產(chǎn)階級人口也在不斷增多，人們對于嬰兒用品的質(zhì)量要求更高，愿意投入的資金也更多，更多父母意識到了嬰兒用品安全的重要性。

 

印尼市場(chǎng)主要關(guān)注嬰兒紙尿褲，以及嬰兒護膚，紙尿褲的客單價(jià)在7美金上下，不過(guò)也有部分品牌的價(jià)格在3美金左右，如果有穩定的供應鏈，并且質(zhì)量有保障的情況下，賣(mài)家可以嘗試降低價(jià)格，需要注意的是，如果一味地降低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，可能會(huì )出現不少弊端。印尼地區的母嬰品牌入局較早，已經(jīng)有了一定的品牌基礎，賣(mài)家進(jìn)入印尼市場(chǎng)前需要考慮這個(gè)因素。

 

母嬰類(lèi)目有多個(gè)細分類(lèi)目，想要進(jìn)入印尼的新手賣(mài)家，如果無(wú)法創(chuàng )立品牌，可以從輔助工具入手，客單價(jià)較低，并且不需要貼近兒童皮膚，比如兒童浴帽，洗澡玩具等等，兒童童裝，親子裝也是不錯的選擇，國內也有強大的供應鏈給予支持，在商品定價(jià)上有一定的優(yōu)勢。

 

 

3月- Top1的商品為兒童紙尿褲，月銷(xiāo)量為20.8K,月銷(xiāo)售額為72.6K(美金）月增長(cháng)率為-8%，Top2的商品是紙尿褲組合，月銷(xiāo)量為26.2K,銷(xiāo)售額為87.8K(美金）月增長(cháng)率為62%，Top3的商品為紙尿褲，月銷(xiāo)量為16.1K,月銷(xiāo)售額為54.4K(美金）月增長(cháng)率為347%。

 

 

4月- Top1的商品為兒童洗發(fā)水，月銷(xiāo)量為28.1K,月銷(xiāo)售額為113.1K(美金）月增長(cháng)率為76%，Top2的商品是紙尿褲，月銷(xiāo)量為26.2K,銷(xiāo)售額為87.8K(美金）月增長(cháng)率為62%，Top3的商品為紙尿褲組合裝，月銷(xiāo)量為24.1K,月銷(xiāo)售額為161.1K(美金）月增長(cháng)率為76%。

 

 

品牌案例分析

 

Unilove PH Official市場(chǎng)

 

品牌Unilove在3-4月之間銷(xiāo)量為145.5K，銷(xiāo)售額為?37.6M（736.96K美金），其中，在TikTok的帶貨達人有69位，帶貨視頻有116個(gè)。在4-20單日銷(xiāo)量達到了9.6K，在3-3單日銷(xiāo)售額達到?1.6M（31.36K美金）。

 

 

 

目前該品牌賬號在TikTok獲得近50萬(wàn)粉絲，#unilove獲得4000萬(wàn)播放，#unilovequalityandtrustedbabybrand獲得8000萬(wàn)播放，#uniloveph獲得5980萬(wàn)播放。

 

其中在品牌賬號簡(jiǎn)介中的標簽意思為：unilove——品質(zhì)值得信賴(lài)的嬰兒品牌，這個(gè)標簽中大部分都是素人分享視頻，素人寶媽的視頻展示更真實(shí)，更中肯，并且寶媽都擁有自己的群聊，如果覺(jué)得該品牌好用，會(huì )通過(guò)自身渠道分享，從而給品牌帶來(lái)曝光。

 

 

通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢。從下方搜索趨勢不難看出，菲律賓地區在2022年全年關(guān)于“unilove”的搜索熱度平穩，并且在2023年3-4月有上升趨勢，從搜索趨勢上可以看出，unilove在菲律賓市場(chǎng)形成了穩定的品牌曝光。

 

 

目前，該品牌在lazada的店鋪擁有43萬(wàn)關(guān)注，該店鋪以售賣(mài)紙尿褲為主，而該品牌在shopee的店鋪獲得140萬(wàn)關(guān)注，6年前加入shopee。店鋪中有多個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量超過(guò)十萬(wàn)，其中嬰兒濕巾和衣物洗護的銷(xiāo)量占比較大。

 

由于該品牌入局較早，有了一定的粉絲基礎，以及品牌影響力，所以在shopee和TikTok Shop平臺銷(xiāo)量可觀(guān)，品牌將旗下的產(chǎn)品分割成不同的子品牌，便于寶媽消費者查看用品，而shopee站點(diǎn)的首頁(yè)可以發(fā)現，該品牌目前推出多種活動(dòng)，并且近期正在準備shopee的6.6大促。

 

 

東南亞地區作為一個(gè)整體來(lái)看，都是潛力巨大的母嬰商品市場(chǎng)。其中，印尼與菲律賓是賣(mài)家入局較為合適的市場(chǎng)，菲律賓人口眾多且不斷增長(cháng)，寶媽對于嬰幼兒產(chǎn)品的需求穩定增長(cháng)。

 

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