生育，是近幾年經(jīng)常引發(fā)熱議的話(huà)題。與之密切相關(guān)的母嬰產(chǎn)業(yè)，也悄然面臨變局。
一方面，國家積極出臺生育、醫保及養育方面的利好政策，母嬰家庭人均收入也呈現了一定的增長(cháng)趨勢。隨著(zhù)Z世代成為生育主力軍，帶來(lái)育兒觀(guān)念升級與消費升級，對孕期保健、育兒指導、醫療服務(wù)等提出了更多需求，也為提供相應信息的平臺帶來(lái)了發(fā)展空間。
但于此同時(shí)，即使獲得政策支持，隨著(zhù)人口結構變化和家庭觀(guān)念轉變，人口增速已呈現整體下降趨勢，母嬰消費市場(chǎng)將進(jìn)入存量時(shí)代，需求可能趨于飽和。母嬰品牌也需要相應的推廣和銷(xiāo)售渠道，拓展品牌曝光和用戶(hù)接觸機會(huì )。
這都將促使母嬰品牌與互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺加深合作，提供更品質(zhì)化、多樣化、個(gè)性化的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)不斷提升和細化的需求。母嬰品牌和商家也可以通過(guò)平臺的數據分析和用戶(hù)反饋，了解市場(chǎng)趨勢和需求變化，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
為此，TalkingData通過(guò)深入調研，特別推出《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶(hù)洞察》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”），對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展狀況、人群畫(huà)像特征、行業(yè)應用、行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析和解讀，為母嬰行業(yè)優(yōu)化運營(yíng)決策、提升競爭實(shí)力提供參考。
Part 1
移動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展狀況
“自己可以省，給孩子的不能省”，是現在很多家長(cháng)的共識。可以預見(jiàn)，母嬰消費市場(chǎng)將繼續保持活躍。家長(cháng)們愿意為高質(zhì)量的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單，以滿(mǎn)足對孩子健康、教育和娛樂(lè )的需求。
互聯(lián)網(wǎng)是非常重要的母嬰行業(yè)銷(xiāo)售渠道。但隨著(zhù)市場(chǎng)增長(cháng)放緩和競爭加劇，消費者對于線(xiàn)上購物的需求已經(jīng)相對飽和，而線(xiàn)下實(shí)體店也開(kāi)始加強線(xiàn)上渠道的建設，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭。
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這給母嬰行業(yè)帶來(lái)不可忽視的挑戰。消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)和價(jià)格的要求越來(lái)越高，企業(yè)需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力來(lái)保持市場(chǎng)份額，并通過(guò)創(chuàng )新和差異化來(lái)尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。
Part 2
母嬰人群畫(huà)像特征
通過(guò)對2500名年齡22-45歲、家中育有0-3歲孩子或已經(jīng)懷孕3個(gè)月以上的母嬰類(lèi)平臺/APP的女性用戶(hù)進(jìn)行調研，報告描摹出互聯(lián)網(wǎng)母嬰人群的主要屬性與特征。
1、基礎屬性
年齡分布上，母嬰群體中35歲以下的媽媽用戶(hù)占比超過(guò)八成，其中Z世代占比超過(guò)五成。
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地區分布上，經(jīng)濟較發(fā)達地區的用戶(hù)占比更高，廣東、江蘇和山東位居前三，廣東占比達12.6%。
2、信息需求
權威觀(guān)點(diǎn)剖析、心理健康和親子關(guān)系、母嬰營(yíng)養和健康飲食、社交支持和經(jīng)驗交流相關(guān)信息更受用戶(hù)關(guān)注。
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除了通過(guò)權威信息來(lái)保障母親和孩子的身體健康，通過(guò)與其他父母的社交互動(dòng)來(lái)獲取育兒經(jīng)驗與情感支持、保障心理健康，對母嬰人群來(lái)說(shuō)也非常重要。
3、平臺使用偏好
使用母嬰綜合社區的母嬰平臺用戶(hù)占比更高，達到63%，這表明用戶(hù)更偏愛(ài)涵蓋工具+社區等復合型垂直平臺。
母嬰綜合社區平臺因其同時(shí)提供備孕產(chǎn)育工具、圈層交流社區和深度學(xué)習資訊知識，受到廣大用戶(hù)的青睞。
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對于這些平臺來(lái)說(shuō)，了解并滿(mǎn)足用戶(hù)不斷迭代的需求是非常關(guān)鍵的，這有助于提升用戶(hù)體驗和平臺競爭力。
4、平臺使用目的
用戶(hù)使用母嬰綜合社區平臺主要是為了獲取母嬰科普信息、育兒技能和育兒話(huà)題互動(dòng)。
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其中68.2%用戶(hù)希望了解有關(guān)母嬰健康和成長(cháng)的科學(xué)原理和最新研究，超6成用戶(hù)希望通過(guò)平臺與其他父母互動(dòng)，尋求育兒?jiǎn)?wèn)題的解答和分享經(jīng)驗。同時(shí)，她們也希望學(xué)習和獲取有關(guān)母嬰育兒的實(shí)用技巧，提高育兒能力。
5、社交分享態(tài)度
有收獲也有給予，母嬰綜合社區平臺用戶(hù)對于社交分享持有積極的態(tài)度，有51%的用戶(hù)愿意與他人分享自己的經(jīng)歷和見(jiàn)解。
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對于分享目的，超過(guò)7成用戶(hù)愿意分享育兒過(guò)程中的快樂(lè )和幸福，傳遞正能量；同時(shí)，69.5%用戶(hù)是為了記錄孩子成長(cháng)的過(guò)程，66.4%的用戶(hù)是為了分享育兒心得經(jīng)驗。
Part 3
母嬰行業(yè)應用分析
在人們健康和育兒意識提高、生活節奏加快以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的共同影響下，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)應用提供了便捷的資訊獲取和需求滿(mǎn)足的渠道，有望繼續吸引更多用戶(hù)。
基于TalkingData的母嬰行業(yè)應用數據及2023 年5月的調研數據，報告對主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺的月活、認知、使用等數據進(jìn)行了統計分析。
從主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶(hù)認知率和常用率上可以看出，媽媽網(wǎng)孕育、親寶寶和寶寶樹(shù)孕育形成三足鼎立格局。
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在行業(yè)Top 5平臺的2023年1-5月月活趨勢上，媽媽網(wǎng)孕育、親寶寶、寶寶樹(shù)孕育均表現出不同程度的增速。可能得益于其母嬰用戶(hù)群體的忠誠度和能提供有價(jià)值的版塊/內容，媽媽網(wǎng)孕育體現出更為顯著(zhù)的優(yōu)勢。
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與月活相對應，行業(yè)Top 5平臺的日均使用次數也呈現出兩個(gè)梯隊，小豆苗與寶寶記分別為1.8次/日與1.9次/日，而媽媽網(wǎng)孕育、親寶寶與寶寶樹(shù)孕育均超過(guò)2次/日，其中媽媽網(wǎng)孕育達到近2.8次/日。
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Part 4
母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢
AI技術(shù)熱潮推動(dòng)了母嬰綜合社區平臺的發(fā)展創(chuàng )新，也帶來(lái)了巨大機遇。借助AI技術(shù)，平臺可以提供個(gè)性化的孕期和育兒建議，根據用戶(hù)的需求和特點(diǎn)量身定制服務(wù)。AI技術(shù)還能夠分析海量的用戶(hù)數據，幫助平臺了解用戶(hù)行為模式，提供更準確的推薦和定制化服務(wù)。此外，AI技術(shù)還可以輔助醫療診斷和預測，提高孕嬰健康管理的水平。
信息粉塵化時(shí)代，母嬰權威資訊快速獲取、工具輔助育兒將成為未來(lái)新生代育嬰人群輕松且科學(xué)育兒的重點(diǎn)所在。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息獲取變得更加便捷和廣泛，這對新生代育嬰人群來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的趨勢。在信息粉塵化時(shí)代，母嬰綜合社區平臺將成為他們獲取權威母嬰資訊的主要渠道。
這些平臺不僅提供不斷更新的科學(xué)育兒知識和經(jīng)驗分享，還結合智能工具輔助育兒，如產(chǎn)檢追蹤、喂養計劃制定、疫苗計劃等，幫助父母輕松而科學(xué)地照顧孩子。這種趨勢的發(fā)展將使新生代父母更加自信和準備充分地面對育兒挑戰。
母嬰消費力量影響邊界持續擴大，擴散至家庭消費領(lǐng)域，可實(shí)現家庭消費品從一人認可到全家長(cháng)周期使用、復購，有效拓寬消費品使用人群與使用頻次。
母嬰消費力量的不斷擴大是另一個(gè)明顯的趨勢。現代家庭越來(lái)越注重嬰幼兒的健康和幸福，對母嬰產(chǎn)品的需求逐漸增加。隨著(zhù)母嬰消費者的消費觀(guān)念的改變，家庭消費領(lǐng)域也受到影響。
母嬰產(chǎn)品不再只是針對嬰幼兒本身，而是擴展到全家的消費品范疇。家庭成員共同參與使用和購買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的趨勢逐漸增強，從而促使產(chǎn)品從單一認可轉變?yōu)榧彝ラL(cháng)周期使用和復購的消費模式。這一趨勢有效地拓寬了消費品的使用人群和使用頻次，為母嬰行業(yè)帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)機會(huì )。
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