國家中商母產(chǎn)業(yè)研究院醫生蔣化書(shū)強調，國產(chǎn)紙尿褲市場(chǎng)份額提高歸功于中國制造業(yè)發(fā)展及其國潮中國風(fēng)的崛起，國產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)商憑借強大的技術(shù)實(shí)力及其高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，國產(chǎn)紙尿褲知名品牌逐漸快速占領(lǐng)市場(chǎng)，頭頂部外資企業(yè)尿不濕品牌市場(chǎng)占有率遭受考驗。
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道：電商渠道占有率逐年遞增，與線(xiàn)下門(mén)店互利共贏(yíng)，相互之間結合。
近些年，嬰幼兒紙尿褲銷(xiāo)售市場(chǎng)電商渠道占有率逐漸飆升，目前電商渠道占有率已接近一半，而且以后會(huì )進(jìn)一步提升。導致這種情況的主要原因，一方面是因為尿不濕做為高頻率易耗品的快速消費品，電商渠道選購便捷、價(jià)廉物美、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多，深深吸引更多消費者；
另一方面，伴隨著(zhù)零售市場(chǎng)的發(fā)展及其疫情影響，公司加快企業(yè)戰略轉型腳步，知名品牌提升互聯(lián)網(wǎng)化合理布局。可是此外，具有感受和服務(wù)特色的線(xiàn)下門(mén)店也依舊關(guān)鍵，將來(lái)線(xiàn)上與線(xiàn)下方式將互利共贏(yíng)，相互之間結合，給消費者帶來(lái)更強消費體驗的前提下，也進(jìn)一步助推企業(yè)發(fā)展。
2.交易追求性?xún)r(jià)比：沒(méi)有買(mǎi)最貴，只選擇最理想的。
目前，中國嬰幼兒紙尿褲用戶(hù)在買(mǎi)東西的時(shí)候最關(guān)注性?xún)r(jià)比高，貨比三家，沒(méi)有買(mǎi)最貴，只選擇最理想的，用戶(hù)在作出消費行為時(shí)，更加重視產(chǎn)品的功能、適用范圍等，側重點(diǎn)重歸產(chǎn)品自身，追求完美商品本身的價(jià)值；
與此同時(shí)，消費過(guò)程中都有自己的認為，越來(lái)越多的消費者親睞有責任感品牌，通過(guò)購買(mǎi)這種品牌的產(chǎn)品顯示自己的愛(ài)國精神。
3.嬰幼兒紙尿褲商品成交價(jià)格：目前嬰幼兒紙尿褲片式價(jià)錢(qián)高過(guò)消費者期望價(jià)錢(qián)。
目前，消費者選擇嬰幼兒紙尿褲的產(chǎn)品報價(jià)多集中在2-2.5元/片，其次1.5-2元/片；可是，更多的消費者表明將來(lái)購買(mǎi)和目前一樣標準化的尿不濕，其期待的片式價(jià)錢(qián)還可以在2元/片以下的；在其中高工資顧客中，目前成交價(jià)格在2元/片及以下比例為23.6%，而未來(lái)期望成交價(jià)格在2元/片及以下占有率增加到36.6%；高線(xiàn)級城市顧客中，目前成交價(jià)格在2元/片及以下比例為38.2%，而未來(lái)期望成交價(jià)格在2元/片及以下占有率也是增加到47.6%。
4.嬰幼兒紙尿褲商品選購參考標準：吸水能力好，輕巧不炎熱，材料身體健康是購買(mǎi)的時(shí)候關(guān)鍵參考標準。
目前，消費者在購買(mǎi)嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品的時(shí)候，不僅關(guān)心單一的要求，反而是追求完美多要求同時(shí)符合，例如：吸水能力好一點(diǎn)的兼顧商品輕巧，不炎熱，而且材料營(yíng)養健康；除此之外，商品價(jià)格實(shí)惠都是消費者選擇時(shí)重視的因素之一。
細分化不一樣消費群體來(lái)說(shuō)，關(guān)心材料身心健康的消費者中，來(lái)源于高線(xiàn)級城市的消費者占較多，而喜歡選購親朋好友推銷(xiāo)產(chǎn)品的消費者中，來(lái)源于低線(xiàn)級城市的消費者占較多。
5.嬰幼兒紙尿褲商品品牌偏好：技術(shù)實(shí)力強，領(lǐng)先水平，性?xún)r(jià)比最高的知名品牌越來(lái)越受消費者青睞。
達到71.7%的消費者表明與此同時(shí)選購國內和國產(chǎn)尿不濕品牌商品，另外還有21.9%的消費者表明只選購國產(chǎn)紙尿褲品牌商品，而只選購國外品牌商品的消費者占有率僅是6.4%，不難看出國內品牌越來(lái)越受消費者青睞。用戶(hù)在挑選知名品牌時(shí)，這些技術(shù)實(shí)力強，領(lǐng)先水平，性?xún)r(jià)比最高的知名品牌越來(lái)越受親睞。
6.嬰幼兒紙尿褲商品顧客促銷(xiāo)活動(dòng)喜好：多買(mǎi)贈予、多購滿(mǎn)減優(yōu)惠及立即折扣價(jià)是最熱門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
嬰幼兒紙尿褲具備高頻率應用、使用量大的特點(diǎn)，顧客并對總數價(jià)格更加重視，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)層面更喜好多買(mǎi)贈予尿不濕、多購滿(mǎn)減優(yōu)惠及其立即的價(jià)錢(qián)優(yōu)惠促銷(xiāo)。
7.中國嬰幼兒紙尿褲領(lǐng)域行業(yè)發(fā)展趨勢：供求兩邊使力，促進(jìn)中國嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)品牌集中發(fā)展趨勢。
供應端：出生率下降，母嬰用品要求消費理念升級，踏入存量博弈銷(xiāo)售市場(chǎng)，與此同時(shí)消費者購買(mǎi)商品的思路發(fā)生轉變，尿不濕實(shí)質(zhì)為一次性日用品，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候更加關(guān)注產(chǎn)品自身，注重質(zhì)量和性?xún)r(jià)比高。
市場(chǎng)供給：代工模式造成商品同質(zhì)化比較嚴重，具有產(chǎn)業(yè)鏈資源公司以后會(huì )推動(dòng)綜合性成本優(yōu)化，占有核心競爭力；除此之外，伴隨著(zhù)消費市場(chǎng)變化，產(chǎn)品競爭力無(wú)疑是知名品牌往前持續發(fā)展的驅動(dòng)力，公司應注重產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)創(chuàng )新，兼顧品牌管理體系的打造，技術(shù)以及知名品牌一體兩翼，打造行業(yè)標桿。
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