后疫情時(shí)代，品牌數字化加速。一夜之間，所有品牌方都把錢(qián)投進(jìn)直播。生生地催化加速直播電商的發(fā)展。連Papi醬都要調侃一番，生完孩子感覺(jué)所有明星都在直播帶貨，除了她。
就算Papi使勁催眠自己“Still me！Still me！Still me……”，也避免不了打自己臉“Not me！Not me！Not me……”（腦海里響起Papi魔幻的說(shuō)唱）
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事實(shí)上變化已經(jīng)超出她的想象。
有句老話(huà)，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。就看你如何順應趨勢，抓住機遇乘風(fēng)破浪。正是不確定的市場(chǎng)變化，為新品牌打開(kāi)了一扇機會(huì )之門(mén)，乘著(zhù)風(fēng)口閃電上位。
被稱(chēng)為國貨之光的完美日記，成功地驚擾了常年霸占國內美妝行業(yè)的國外大佬們。從2017到2019年，短短2年直接做到了超過(guò)30億的年銷(xiāo)售額。后浪不止于此!還有Babycare、拉面說(shuō)、三頓半、薛鐘高等新消費品牌，就像橫空出世的品牌“新物種”。它們踩著(zhù)變化中的風(fēng)口一步步逆襲，狠狠地給咱們國貨長(cháng)臉。
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看到這不禁要提出靈魂三問(wèn)：
這些品牌是如何做到彎道超車(chē)？
為什么成功的是它們？
它們做對了什么事？
網(wǎng)絡(luò )關(guān)于這些品牌的分析文很多，有人認為完美日記得益于小紅書(shū)種草，有人認為拉面說(shuō)投中了B站，有人認為三頓半壓中了顏值……
一方認為，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一條環(huán)環(huán)相構的價(jià)值鏈，而不是單方面的成就。況且每個(gè)品牌優(yōu)劣勢、成長(cháng)階段都不一樣，無(wú)法片面復制他人模式。成功的品牌必定在有限的資源上合理分配，多維度打造品牌的價(jià)值。
那么，企業(yè)如何打造自己的品牌價(jià)值鏈呢？如何將品牌傳播、內容種草、直播帶貨融為一體？
針對品牌不同的發(fā)展階段和營(yíng)銷(xiāo)目標，一方提供以下四種模式供參考：
一，成熟品牌 3：6：1
這個(gè)配比是指3成資源花在品牌打造上、6成資源花在內容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。因為成熟品牌相對而言已經(jīng)被消費者所熟知，所以品牌建設的主要目標是維持住消費者記憶，保持品牌在消費者心目中的活躍度與熟悉度即可。這時(shí)，品牌更應該通過(guò)不斷創(chuàng )造新的內容，去激活消費者認知，增強品牌在消費者心目中的新鮮感與好感度。品牌強大、種草成功，那么帶貨就是順理成章的事情。這和阿里要求商家在雙十一前，先去小紅書(shū)等平臺種一輪草是一個(gè)道理。
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二，成長(cháng)品牌 5：4：1
這個(gè)配比是指5成資源花在品牌打造上、4成資源花在內容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。
成長(cháng)性品牌需要更多資源花在品牌建設上，這么做有三點(diǎn)原因：
1、一個(gè)初創(chuàng )品牌最創(chuàng )的增長(cháng)，通常來(lái)自于產(chǎn)品的自發(fā)性增長(cháng)、渠道擴張帶來(lái)的增長(cháng)、以及依賴(lài)企業(yè)創(chuàng )始人自身的資源來(lái)實(shí)現增長(cháng)，但這種增長(cháng)很容易遇到瓶頸，這時(shí)候，企業(yè)就需要打造品牌，品牌能夠為企業(yè)找到新的增長(cháng)曲線(xiàn)，為持續性增長(cháng)注入燃料。
2、品牌幫助企業(yè)找到自己的核心價(jià)值與人設，這樣其內容建設才不會(huì )東一鱗西一爪，散亂而沒(méi)有中心，品牌是企業(yè)內容營(yíng)銷(xiāo)形散神不散的那個(gè)“神”。
3、品牌是企業(yè)重要的護城河，初創(chuàng )企業(yè)應該迅速打造品牌，樹(shù)立自身的差異化和競爭壁壘，從而避免對手的跟進(jìn)與模仿。
三，做爆款 1：6：3
打造爆款的核心，是借助內容種草和帶貨使產(chǎn)品成為一種流行，一種人人仿效的消費風(fēng)尚。而制造流行的關(guān)鍵是內容。所以企業(yè)應將6成核心資源花在內容種草上，3成資源通過(guò)產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比實(shí)現電商銷(xiāo)售。1成資源花在品牌上。
這1成品牌建設資源，是為了給流行鋪平道路，給消費者的流行性購買(mǎi)提供信心、打消疑慮。同時(shí)，由于爆款的產(chǎn)品生命周期是有限的，企業(yè)必須一個(gè)接一個(gè)地打造爆款。而這意味著(zhù)極大的不確定性和風(fēng)險。
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所以建議花一些資源在品牌上的原因是，品牌可以實(shí)現上一個(gè)爆款和下一個(gè)爆款之間的順利交替，并逐漸幫助品牌擺脫對爆款的依賴(lài)。
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四、清庫存 0：0：10
這沒(méi)什么可說(shuō)的了，拿出有誠意的價(jià)格做直播吧。直播最有競爭力的賣(mài)點(diǎn)，迄今為止依然是全網(wǎng)最低價(jià)。事實(shí)上今年直播電商的興起，最初就是為了解決企業(yè)的庫存壓力。
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品牌、內容、帶貨，這就是企業(yè)要做的三件事。當然這個(gè)配比僅供參考，重要的是企業(yè)需要搞清楚自己該做什么，如何分配好資源。而不是看什么流行、看什么火就頭腦發(fā)熱沖上去開(kāi)干，花錢(qián)供別人看熱鬧，最后熱度一退留下一地雞毛。
最后用一句老話(huà)總結：無(wú)論是誰(shuí)都能達成一筆交易，但創(chuàng )造一個(gè)品牌需要天才、毅力和信仰。——大衛奧格威
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